Πολλοί από εμάς συχνά αναρωτιόμαστε αν είναι καλή απόφαση να προσλάβει τις υπηρεσίες ενός κτηματομεσίτη για να πουλήσει ένα σπίτι. Αυτό είναι συχνά αρκετά συζητήσιμο καθώς εξαρτάται από διάφορους παράγοντες και η απάντηση μπορεί να είναι διαφορετική σε διαφορετικές καταστάσεις. Ένα παράδειγμα θα μπορούσε να είναι αν κάποιος ζει σε ένα μέρος όπου δεν είναι δυνατό να ψάξει για έναν πιθανό αγοραστή ή ακόμα και ένα άτομο δεν είναι καλό στην εξερεύνηση τότε θα μπορούσε να μιλήσει με έναν κτηματομεσίτη για να βοηθήσει στην αναζήτηση ενός πιθανού αγοραστή. Σε αντίθεση με αυτό, εάν είναι εύκολο να πάρουμε προσφορές από τους ενδιαφερόμενους αγοραστές τότε είναι άχρηστο να χρησιμοποιούμε τις υπηρεσίες ενός πράκτορα.
Υπάρχουν ορισμένα πλεονεκτήματα καθώς και τα μειονεκτήματα της πώλησης ενός σπιτιού χωρίς κτηματομεσίτη. Το κύριο πλεονέκτημα της πώλησης χωρίς την πρόσληψη ενός πράκτορα είναι ότι κάποιος μπορεί να έχει πλήρη έλεγχο στην τιμολόγηση και την εμπορία του σπιτιού και δεν θα υπάρχει καμία ανάγκη να μοιράζονται ή να πληρώνουν τίποτα στον πράκτορα. Τα έξοδα εμπορίας μειώνονται επίσης εξαιτίας της μη συμμετοχής του αντιπροσώπου. Κάποιος μπορεί να είναι σε άμεση επαφή με τους αγοραστές και αυτό βοηθά να μιλάμε ελεύθερα μαζί τους κατά τη διαπραγμάτευση των τιμών.
Υπάρχουν επίσης ορισμένα μειονεκτήματα της πώλησης ενός σπιτιού χωρίς αντιπρόσωπο. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού θα είχαν προφανώς συναισθηματική σχέση με το σπίτι, λόγω του οποίου ίσως να μην είναι απόλυτα ειλικρινείς στον καθορισμό τιμής για το ίδιο. Είναι πολύ πιθανό να εκτιμήσουν το σπίτι τους περισσότερο από τους άλλους και αυτό θα μπορούσε να είναι ένα σημαντικό μειονέκτημα. Η απόφαση τιμολόγησης είναι ακριβής μόνο όταν κάποιος προσπαθεί να εξετάσει την ιδιοκτησία και να την αξιολογήσει από την πλευρά του αγοραστή.
Όλοι δεν είναι καλοί στο μάρκετινγκ και τη διαπραγμάτευση των τιμών. Αν συμβαίνει αυτό, τότε δεν πρέπει να στοχεύει να πουλήσει ένα ακίνητο από μόνο του και πρέπει να προσλάβει έναν πράκτορα. Κάποιος πρέπει να έχει πλήρη γνώση της συμφωνίας στο τελικό στάδιο και του κλεισίματος με επιτυχία. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, τότε η πρόσληψη ενός πράκτορα δεν θα είναι περισσότερο μειονέκτημα και ίσως δημιουργήσει και κάποια νομικά ζητήματα.
Όλοι οι παραπάνω παράγοντες πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από τη λήψη απόφασης σχετικά με το αν θα προσλάβει ή όχι έναν κτηματομεσίτη για να πουλήσει ένα σπίτι για να εξασφαλίσει κάποιος παίρνει μια καλή συμφωνία.
