Πίνακας περιεχομένων:
- 1. Εξειδικευμένες γνώσεις.
- 2. Φιλτράρισμα πληροφοριών.
- 3. Εξοικείωση με τη γειτονιά.
- 4. Διαπραγμάτευση των τιμών και καθοδήγηση.
- 5. Πληροφορίες σχετικά με τις συνθήκες της αγοράς.
- 6. Οδηγός για άλλους επαγγελματίες.
- 7. Διαπραγματευτικές και αντιπροσωπευτικές δεξιότητες.
- 8. Γραφική εργασία.
- 9. Ερωτήσεις και επίλυση σύγχυσης.
- 10. Ένα υπόβαθρο για τις μελλοντικές επιχειρήσεις.
Σήμερα έχουμε την τάση να κάνουμε τα πάντα στο διαδίκτυο. Είναι μια μεγάλη πηγή πληροφοριών, αλλά ακόμα και έτσι δεν μπορεί να αντικαταστήσει έναν επαγγελματία. Για παράδειγμα, ίσως να νομίζετε ότι μπορείτε να πουλάτε ή να αγοράζετε ένα σπίτι από τον εαυτό σας χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο ή κάποια άλλη μέθοδο και ίσως ακόμη και να το καταφέρετε, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ένας κτηματομεσίτης θα ήταν άχρηστος. Είναι επαγγελματίες για έναν λόγο και υπάρχουν πολλοί λόγοι για να προσλάβετε ένα. Για παράδειγμα:
1. Εξειδικευμένες γνώσεις.
Ένας κτηματομεσίτης είναι επαγγελματίας και ξέρει περισσότερο από ό, τι για την αγορά και πώληση ακινήτων. Είναι αυτό που εκπαιδεύτηκε να κάνει. Έτσι με την πρόσληψη ενός θα έχετε πρόσβαση σε όλες αυτές τις πληροφορίες και την εμπειρία. Έτσι, εκτός αν νομίζετε ότι μπορείτε να μάθετε τα πάντα για την ακίνητη περιουσία χωρίς προσπάθεια προτού να πουλήσετε ή να αγοράσετε το σπίτι σας, θα ήταν πολύ πιο εύκολο να προσλάβετε απλά έναν επαγγελματία.
2. Φιλτράρισμα πληροφοριών.
Εκτός από τη γνώση πολλά για την ακίνητη περιουσία, ένα άλλο πράγμα ότι οι πράκτορες κάνουν και αυτό είναι πολύ σημαντικό είναι το φιλτράρισμα. Αντιμετωπίζουν ένα πολύ δύσκολο και απογοητευτικό μέρος της αγοράς ή πώλησης ενός σπιτιού. Ένας κτηματομεσίτης θα φιλτράρει όλα τα τηλεφωνήματα και θα σας παρουσιάσει μόνο εκείνες τις προσφορές που έχουν δυνατότητες. Ένας κτηματομεσίτης θα χρησιμεύσει επίσης ως buffer ανάμεσα σε εσάς και τους πράκτορες του οικοδόμου.
3. Εξοικείωση με τη γειτονιά.
Είναι δουλειά ενός κτηματομεσίτη να κατέχει οικεία γνώση σχετικά με μια γειτονιά και όλα όσα συμβαίνουν σε αυτό. Ένα άλλο πράγμα που κάνει ο πράκτορας είναι να βρει παρόμοιες ιδιότητες και να σας επιτρέψει να τα συγκρίνετε. Επίσης, ο πράκτορας μπορεί επίσης να σας δώσει πληροφορίες σχετικά με τα σχολεία της περιοχής, τα δημογραφικά στοιχεία και όλα όσα θέλετε να ξέρετε για μια συγκεκριμένη γειτονιά, όταν αποφασίσετε να αγοράσετε ένα σπίτι.
4. Διαπραγμάτευση των τιμών και καθοδήγηση.
Πολλοί άνθρωποι έχουν την εντύπωση ότι οι κτηματομεσίτες επιλέγουν τις τιμές για τους πωλητές και τους αγοραστές. Στην πραγματικότητα, το μόνο που κάνουν είναι να καθοδηγήσουν τους πελάτες τους και να τους βοηθήσουν να κάνουν τη σωστή επιλογή. Όταν ένας πελάτης ενδιαφέρεται για μια ιδιοκτησία, ο πράκτορας θα σχεδιάσει μια στρατηγική διαπραγμάτευσης και θα προσπαθήσει να πάρει μια καλύτερη τιμή για τον πελάτη. Είναι ο πελάτης που πρέπει πρώτα να επιλέξει μια τιμή.Ο αντιπρόσωπος είναι διαμεσολαβητής μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή.
5. Πληροφορίες σχετικά με τις συνθήκες της αγοράς.
Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που συμβάλλουν στην τιμή που έχει καθοριστεί για ένα ακίνητο. Οι συνθήκες της αγοράς συχνά υπαγορεύουν την τιμή. Ένας κτηματομεσίτης πρέπει να ξέρει τα πάντα για αυτά και στη συνέχεια να καθοδηγήσει τον πελάτη προς τη σωστή κατεύθυνση. Ο πράκτορας θα σας προσφέρει πληροφορίες σχετικά με άλλα παρόμοια σπίτια, μέσες τιμές πώλησης ή ημέρες στην αγορά και μαζί θα μπορείτε να λάβετε μια απόφαση.
6. Οδηγός για άλλους επαγγελματίες.
Έχοντας έναν κτηματομεσίτη μπορεί επίσης να σας βοηθήσει αφού αγοράσετε ή πωλήσετε το σπίτι σας. Ο πράκτορας μπορεί να σας ανακατευθύνει προς άλλους επαγγελματίες που παρέχουν χρήσιμες υπηρεσίες. Παρόλο που ενδέχεται να μην είναι σε θέση να σας καθοδηγήσουν σε ένα συγκεκριμένο άτομο λόγω νομικής ευθύνης, μπορούν να σας παράσχουν κατάλογο αναφορών επαγγελματιών με τους οποίους συνεργάστηκαν στο παρελθόν. Θα σας δώσουν επίσης πληροφορίες σχετικά με το θέμα.
7. Διαπραγματευτικές και αντιπροσωπευτικές δεξιότητες.
Ένας κτηματομεσίτης είναι κάτι περισσότερο από ένα διαμεσολαβητή ή αγγελιοφόρος μεταξύ των αγοραστών και των πωλητών. Αποστολή τους είναι να εκπροσωπούν τον πελάτη και να παρουσιάζουν την προσφορά τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, προκειμένου να προσελκύσουν αγοραστές ή πωλητές. Οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης είναι επίσης ζωτικής σημασίας και αποτελούν μέρος της δουλειάς τους. Η εμπειρία τους τους καθιστά αναντικατάστατους.
8. Γραφική εργασία.
Ένα από τα πιο ενοχλητικά και ακόμα πολύ σημαντικά μέρη κατά την αγορά ή πώληση ενός ακινήτου είναι να χειριστεί όλα τα έγγραφα. Κάθε έγγραφο πρέπει να αναλυθεί προσεκτικά και πραγματικά βοηθά να μάθουμε τι και πού να αναζητήσουμε κάτι σημαντικό. Οι κτηματομεσίτες πρέπει να το αντιμετωπίζουν κάθε μέρα. Είναι ένας πολύ καλός λόγος για την πρόσληψη ενός πράκτορα.
9. Ερωτήσεις και επίλυση σύγχυσης.
Ίσως να νομίζετε ότι όλα τελειώνουν όταν υπογράφετε τα χαρτιά. Λοιπόν, δεν το κάνει. Πολλά προβλήματα μπορούν να προκύψουν μετά από αυτό. Μπορούν να σχετίζονται με φόρους, τιμολόγια και κάθε είδους σύγχυση που μπορεί πραγματικά να καταστρέψει τον ενθουσιασμό σας. Αλλά μια απλή τηλεφωνική κλήση στον κτηματομεσίτη σας μπορεί να λύσει το πρόβλημα. Ο πράκτορας θα ισιώσει τις συγχύσεις και θα σας βοηθήσει με αυτά τα προβλήματα.
10. Ένα υπόβαθρο για τις μελλοντικές επιχειρήσεις.
Όταν μίσθωση ενός κτηματομεσίτη για πρώτη φορά είναι πολύ δύσκολο. Δεν γνωρίζετε τίποτα για αυτό το άτομο και πρέπει να τον επιλέξετε με απρόσωπες λεπτομέρειες. Αλλά μόλις δουλέψετε με έναν πράκτορα, έχετε ήδη κάποιον που θα πάει για μελλοντικές επιχειρήσεις. Είναι μια εκπληκτική σχέση τόσο για τον πελάτη όσο και για τον πράκτορα.
